Многие экономисты по-разному трактуют понятие рынка и рыночной экономики. Одним из широко распространенных определений в экономической теории является следующая формулировка: «Рынок – специфическая система экономических отношений, основанная на процессе взаимодействия производителей и потребителей путем производства, распределения и реализации продукции».

Основной регулирующей силой товарно-денежного оборота на основе рынка считается конкуренция. Благодаря конкуренции на рынке происходит отбор наиболее мощных, предприимчивых производителей, сумевших предложить потребителю качественный товар наиболее привлекательно и выгодно. Парадокс, но многие производители качественных и недорогих товаров проигрывают в гонке по завоеванию того или иного сегмента рынка из-за некорректного анализа конъюнктуры рынка. Чем вызвано возникновение такой ситуации?

Любой товар или услуга, представленный на рынке (за исключением сырьевого), обладает каким-либо уникальными свойствами, оригинальным дизайном, определенными рекомендациями и рекламными предложениями. Кроме того, любое предложение имеет собственную цену, которая незначительно колеблется на относительно среднерыночной стоимости единицы данной продукции. Для того чтобы товары или услуги были проданы, необходимо чувствовать тонкую связь между предлагаемой ценой, качеством и общим количеством данного вида продукции на конкретном (!) рынке.

Попытка зафиксировать на определенном уровне механизм реализации товара или услуги непременно приводит к краху производства в целом. Связано это с неверным анализом реальной ситуации на рынке или попыткой остановиться на достигнутом этапе. Рынок очень быстро реагирует на появление отстающих, и, как следствие, производитель быстро теряет покупателей, прибыль, а позже и весь бизнес. Чтобы реализация товаров на рынке свободной конкуренции не привела к столь печальным последствиям, важно учитывать действие механизмов «естественного отбора» на нескольких уровнях.

Первый уровень конкуренции – внутриотраслевая. Как следует из названия, такой тип «соревнования» происходит между производителями аналогичного товара, причем каждый продавец стремится получить максимальную выгоду. Ключевым моментом для сохранения и развития производства является установление цены, покрывающей все расходы на производство товара или оказание услуги, а также приносящей дополнительные средства – личную выгоду. При первом выходе на рынок важно уделить особое внимание устанавливаемой цене, т.к. ее дальнейшее изменение может вызвать недоверие покупателей (например, в случае снижения стоимости) или переход потребителей к товарам иного производителя, который завоевал оптимальную нишу на рынке изначально. Любой производитель знает, что внутриотраслевая конкуренция – наиболее острая и ключевая на рынке товаров и услуг, т.к. именно она формирует среднерыночные цены, заставляет развивать техническую и кадровую базу предприятия, совершенствуя товар. Однако нельзя не учитывать и другие уровни конкуренции: межотраслевую и неценовую.

Межотраслевая конкуренция сосредоточена непосредственно в процессе завоевания наиболее выгодных зон рынка, где концентрируется капитал. Любой предприниматель заинтересован в привлечении партнеров для развития своего бизнеса, что становится невозможным, если компания имеет низкий рейтинг, не появляется на главных торговых площадках региона, района или страны (в зависимости от масштабов производства). Неценовая конкуренция служит для привлечения потенциальных покупателей продукции предприятия: именно для этого необходимо проведение разного рода рекламных акций, разработка оригинальной и яркой упаковки для товаров. В общем случае неценовая конкуренция служит для продвижения товара за счет «неэкономического эффекта»: в таких ситуациях производители дешевого товара без расходов на рекламу и продвижение продукции часто проигрывают конкурентам, устанавливающим более высокие расценки за счет того, что товар данной торговой марки становится «на слуху» у потребителей.

Независимо от того, в каких масштабах существует конкуренция (микро-, мезо- или макроуровень), любой производитель должен регулярно осуществлять анализ рынка и цен, следить за развитием конкурирующих предприятий и формировать определенную стратегию продвижения собственных товаров или услуг на рынке. Процессу создания такой стратегии способствуют известные математические и экономические методики: оценка рентабельности и производительности, анализ применения инновационных способов производства. Однако все эти меры приносят пользу только после того, как руководитель получит ответ на ключевой вопрос, который и укажет путь, по которому необходимо оптимизировать процесс создания товаров: «Чего хотят потребители?»